TÜM Akademi: Temel Müzakere Eğitimi Gerçekleştirildi

Türkiye Müzakere Programı’nın eğitim bileşenini oluşturan TÜM Akademi kapsamında 5-6 Ağustos 2026 tarihlerinde Enstitü Sosyalde lisans öğrencilerine yönelik iki günlük Temel Müzakere Eğitimi gerçekleştirildi. Enstitü Sosyal Araştırma Destekleri ve Projeler Direktörü Sefer Soydar tarafından verilen eğitimde müzakerenin kuramsal temelleri, müzakere hazırlık süreçleri ve temel müzakere stratejileri 5D Müzakere Modeli çerçevesinde işlendi. 

Eğitimde, temel müzakere stratejileri ve bu stratejilerin hangi bağlamda kullanılabileceği tartışıldı; özellikle gerilim anlarını yönetebilecek iletişim araçları değerlendirildi. Katılımcılar 5D Modeli çerçevesinde kendi müzakere tarzlarını, dil tercihlerini, duygusal tepkilerini, karar alma alışkanlıklarını ve değer önceliklerini tanıma imkânı buldu. 

Ayrıca müzakere öncesi hazırlık sürecinin yapılandırılması, tarafların analizi, hedef belirleme ve alternatif senaryolar oluşturma konuları ele alındı. Müzakere sürecinde tarafların ortaya koyduğu pozisyonlar ile bu pozisyonların ardında yatan çıkarlar arasındaki ayrıma odaklanıldı. Karşı tarafın açık taleplerinin ötesine geçilerek bu taleplerin hangi ihtiyaçlardan, beklentilerden ve önceliklerden kaynaklandığının anlaşılmasının müzakere sürecindeki önemine dikkat çekildi.

Teorik konu anlatımı ile başlayan eğitim, güncel vaka incelemeleri ve müzakere simülasyonları ile desteklendi. Temel Müzakere Eğitimi’nin TÜM Akademi bünyesinde açılacak ileri düzey eğitim modülleri için kavramsal altyapı oluşturması hedefleniyor.